Missions

Filiale française d'un Groupe européen présent notamment en Espagne et en UK, notre client est un éditeur de logiciels dédiés à la gestion des chaînes de restaurants, il est leader en France sur son marché.

Notre client compte aujourd’hui plus d'une centaine de collaborateurs en France et plus de 5.000 restaurateurs français utilisent ses logiciels pour gérer quotidiennement leurs recettes, les commandes fournisseurs, les réceptions, les stocks, la production, les équipements, la mesure du gaspillage alimentaire, …

Notre client recrute son/sa Responsable Grands Comptes en charge du secteur public et des collectivités territoriales (secteur stratégique avec le poids le plus important dans le chiffre d'affaires de la France) qui aura pour missions de :

• Prendre en charge le développement du pipe commercial, en explorant à la fois les clients existants et les prospects

• Prospecter par soi-même et créer son propre réseau (à noter qu'une personne de l'équipe Inside Sales en charge de pré-qualifier des leads lui sera rattachée)

• Piloter le processus de vente de bout en bout, de la prospection à la signature des contrats

• Réaliser les premières démos des produits logiciels

• Préparer et assurer les soutenances des propositions

• Concevoir les contrats sur mesure

• Rédiger les réponses aux appels d’offres

• Participer aux actions de communication

• Piloter son activité via le CRM et reporter régulièrement à la Direction (France et Groupe)

Profil recherché

• Profil orienté "chasse" avec une expérience significative en tant qu'ingénieur(e) commercial(e) en charge des Marchés Publics dans le secteur de la restauration collective
  

• Nice to have : expérience de la vente de solutions logicielles en mode saas

• Bon niveau en anglais (communication avec le Groupe en langue anglaise)